

企劃部/黃栩旻 2020-05-14
——營銷條線召開5月業(yè)務(wù)討論會。
5月8日,營銷條線在二樓外勤辦公室召開了5月份業(yè)務(wù)討論會。此次會議的主題仍是圍繞在疫情防控常態(tài)化背景下的業(yè)務(wù)討論。銷售部、企劃部、客服部各部門的人員一起參加了本次會議。
企劃部孫助理首先發(fā)言,在市場準(zhǔn)入、供應(yīng)鏈管理以及“聯(lián)合用藥”新概念三方面介紹了企劃部的工作內(nèi)容與規(guī)劃。在面對除了與疫情相關(guān)的政策外,國家層面的大多政策,無論是《關(guān)于加強醫(yī)療機構(gòu)藥事管理促進(jìn)合理用藥的意見》的公布,還是《2020醫(yī)療保障工作要點》,亦或是兩部藥品管理法和國家短缺藥品清單管理方法的出臺都在延續(xù)著深化醫(yī)改的總體線路,國家層面的集采和省市級的帶量采購已逐漸常態(tài)化,工作任重道遠(yuǎn)。
隨著疫情態(tài)勢逐漸趨于穩(wěn)定,市場競爭也重回明朗與激烈。對此,銷售部尹助理提出二季度銷售仍以保市場,促增長為主要任務(wù),靈活用好各項產(chǎn)品政策工具。在同期比較與重點產(chǎn)品追蹤兩項,尹助理花費了較大篇幅進(jìn)行分析,引出了工作重點并對條線同仁們鼓勁加油。客服部施經(jīng)理提到了條線的基礎(chǔ)管理工作,督促各地區(qū)完成好關(guān)賬。
姚總監(jiān)展示了1-4月銷售收入情況,總結(jié)了五處亮點和三處短板,回顧了3月的形勢預(yù)判。疫情全球蔓延,輸入形勢嚴(yán)峻。對此5月工作與目標(biāo)有:(1)打好重點產(chǎn)品保衛(wèi)戰(zhàn)。(2)做好市場準(zhǔn)入工作。(3)加大“聯(lián)合用藥,組合營銷”戰(zhàn)略宣傳力度。(4)雞蛋貯存戰(zhàn)術(shù)。(5)抗疫情,保平安。(6)保障資金。(7)其他條線內(nèi)務(wù)與銷售安排。
在多元困難重疊下,銷售增長受到?jīng)_擊,企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。我們必須有底線思維充分估計困難、風(fēng)險和不確定性因素,切實增強緊迫感,抓實有關(guān)藥品銷售發(fā)展各項工作。力爭到二季度末達(dá)成時間過半,任務(wù)過半的目標(biāo)。